Atualmente, o Brasil conta com cerca de 11 milhões de servidores públicos, sendo em torno de 12,4% dos trabalhadores do país. Vender Planos de Saúde para esse público pode ser uma oportunidade muito lucrativa, por isso é importante traçar uma estratégia que garanta que você falará de forma assertiva com esses possíveis clientes.
Entidades Classe
Primeiramente, é importante entender que, por suas profissões, os servidores públicos podem adquirir Planos de Saúde por valores mais acessíveis através de entidades de classe, ou seja, fazendo parte de entidades associativas parceiras de administradoras. Aqui na Mount Hermon, nós somos parceiros de entidades nacionais e regionais de servidores públicos, que englobam uma grande quantidade de pessoas, possibilitando ainda mais a venda de Planos para esse público.
Considerando essas informações, separamos algumas dicas importantes para corretores:
Ressalte o valor acessível
Através da entidade de classe, o servidor poderá pagar um valor mais acessível nos Planos de Saúde, e isso pode ser um grande atrativo! Muitas operadoras oferecem Planos de Saúde com amplas redes de atendimento e boas coberturas.
Compreenda as dores do público
As doenças mentais estão entre as maiores causas de afastamentos entre servidores públicos. Além disso, grande parte dos funcionários atua em trabalhos repetitivos, ou seja, podem desenvolver complicações de saúde por essas tarefas. Ressaltar a importância e eficácia dos Planos de Saúde na prevenção e tratamento dessas complicações pode ser um bom caminho para alcançar esse público.
É sempre bom lembrar que o conhecimento a respeito do público é de extrema importância para oferecer produtos de forma assertiva e realizar mais vendas.
Destaque os Benefícios Específicos
Ao abordar servidores públicos, destaque os benefícios específicos que os Planos de Saúde oferecidos por entidades de classe proporcionam. Isso pode incluir descontos exclusivos, cobertura abrangente para serviços médicos, acesso a redes de médicos renomados, programas voltados ao bem-estar e facilidades de atendimento. Mostre como esses benefícios podem melhorar a qualidade de vida do servidor público e de sua família.
Simplifique o Processo de Adesão
Facilite o processo de adesão aos Planos de Saúde. Forneça orientações claras sobre como se inscrever, quais valores devem ser pagos, quais documentos são necessários e os prazos para completar o processo. Ofereça assistência durante todo o processo para garantir que a experiência seja tranquila.
Como corretor, é importante que você esteja por dentro dos diferentes públicos e suas particularidades, assim você poderá alcançar cada vez mais clientes. Isso garantirá melhor qualidade de vida a mais pessoas e maior lucro para você, enquanto vendedor!
Na Mount Hermon, nós realizamos treinamentos constantes para que você esteja por dentro destes diversos possíveis campos de vendas, além de contar com todo suporte para realizar os processos burocráticos de forma simplificada.
